domingo, 27 de fevereiro de 2011

Ganhe o Livro Bernardinho - Transformando Suor em Ouro e o DVD do filme De Porta em Porta

Bom dia amigos vendedores!

As vezes me pergunto porque tanta gente tem medo da palavra "vendas", primeiro passo algumas informações, é a profissão que formou mais milionários no mundo: Silvio Santos, Samuel Klein, Warren Buffet, entre outros. Segundo digo a vocês, se você não é profissional de vendas, é empregado de alguma empresa, e se você almeja subir de cargo, precisa saber "vender" a sua imagem, saber negociar uma promoção, um aumento, e se você não tem essas habilidades de vendas, talvez fique difícil conseguir subir de posição. 

Bom, vamos a nossa promoção!

Eficácia e qualidade são pontos vitais para uma venda bem-sucedida. Tanto para o vendedor em contato direto com o cliente como para o gerente de vendas, a obtenção do melhor resultado não depende apenas de habilidades profissionais específicas ou da qualidade do produto, mas também do bom conhecimento do cliente e de ferramentas adequadas de comunicação.

Pensando assim amigos, resolvi lançar um desafio a vocês seguidores, quero que me enviem os fatores determinantes para o sucesso de uma equipe de vendas, suas estratégias, negociações e atitudes, a melhor resposta ganhará o DVD do filme De Porta em Porta e o livro Transformando Suor em Ouro do Bernardinho.

Para ganhar a promoção é preciso me enviar as respostas ou por comentário no blog, contendo seu nome, telefone e email, ou por email leonardo.rebulla@ecoopertec.com.br , contendo os mesmos dados, até o dia 31.03.2011. Também é preciso ser um seguidor do nosso blog.
As 3 melhores respostas serão publicadas aqui no nosso blog e no blog da eCoopertec BA.

Obrigado pela participação de todos, e sucesso nas vendas!
Leonardo Rebulla
@clubedepalestra

sexta-feira, 25 de fevereiro de 2011

Fim do dia - Vamos as considerações

Um sol de rachar em Salvador, calça social, pasta de couro e gravata, porém, não deu para usar o terno!
Texto na ponta da língua, e idéias para as possíveis argumentações.

Na frente uma grande churrascaria de Salvador, entro e peço para falar com o gerente ou a pessoas responsável pelo marketing da mesma.
Sou atendido por um senhor que conversa um pouco comigo, acha interessante e pede para eu voltar na terça feira às 10:00hs da manhã.
Minhas argumentações nesses 5 minutos foram a maior visibilidade da churrascaria, e a facilidade da informação sobre a mesma difundida na internet por um portal de busca, principalmente para turistas, o senhor me disse que a churrascaria já faz vários anúncios, mas que tem interesse em ver o nosso serviço, pois a propaganda é a alma do negócio, essas foram as últimas palavras dele, me deixando bem animado.

Em frente a churrascaria tem uma casa de festas infantis, bem grande, então fui até lá e a recepção foi pelo interfone, e por ali mesmo fui despachado, dizendo não haver interesse.

Sai de carro para os próximos destinos e no caminho, encontro outra casa de festas infantis, pensei, paro ou não paro, resolvi parar, talvez intuito de vendedor ;-)
O caso é, fui bem atendido, demonstrei todo serviço do portal, vários argumentos de mais visibilidade para a casa de festas, e ao fim de uns 10 minutos, onde até água me serviram a mulher a frente disse que ficou encantada com o portal, porém não é ela que decide, o dono estava viajando. Bom, da mesma forma, deixei um folheto mais explicativo para que ela pudesse entregar ao dono, e lá contendo meu telefone. Ela não me deu o tel do dono. 

Parei para abastecer o carro, e fui na loja de conveniência, fui bem atendido pelo gerente que no meio da conversa, também não teve mais interesse, dizendo que não é dessa forma a propaganda da empresa, e antes que eu falasse algo, deu tchau e foi embora.

Essas foram algumas das experiências vividas hoje, como foi o dia de vocês amigos vendedores, já passaram por dias assim?

Conte suas experiências, comente também!
Abrace o sucesso,
Leonardo Rebulla
@clubedepalestra

Preparação para as vendas!

Pessoal boa tarde,

Estou preparado para as primeiras tentativas de vendas, antes gostaria de explicar a todos um pouco sobre o meu produto.

A nossa cooperativa tem uma parceria com a empresa de mídia on line chamada Espaço Mídia, que é um portal de pesquisa de serviços em todo território nacional, este portal oferece aos internautas buscas por localidade, por segmentação, oferece o mapa para chegar ao estabelecimento, 9 layouts diferentes para o empresário escolher o que mais é interessante para seu negócio, versão para mobile, interação com todas as mídias do momento (orkut, facebook, twitter, etc). Por tudo isso o empresário faz o investimento de R$ 700,00 se for direto pelo site, e seu anúncio fica on line durante 1 ano. Sendo que se este espaço for negociado comigo, o valor pode cair para R$ 500,00 ou seja tenho então essa margem para negociar com os que gostam de chorar um desconto.

Bom pessoal este é o meu produto.

Agora estou "armado" da seguinte forma, um jogo impresso explicando tudo sobre o Espaço Mídia e todos os benefícios que ele pode trazer para o anunciante, vários jogos xerocados para deixar com anunciantes interessados, valores dos concorrentes, notebook para demonstrar o funcionamento da ferramenta on line, cartões de visita, discurso na ponta da língua e simpatia e paciência!

O que vocês acham? Ao final da tarde volto e posto como foi este primeiro dia!

Abrace o sucesso,
Leonardo Rebulla

De Porta em Porta - Desafios e Vitórias

Este blog é destinado aos grandes vendedores que trabalham arduamente todos os dias e a qualquer hora, pois uma venda pode acontecer em qualquer lugar e quando menos se espera. 

Grandes vendedores fizeram fortunas, Silvio Santos (SBT), Samuel Kleim (Casas Bahia), entre outros e deixaram livros e várias histórias para inspirar outros a terem o mesmo sucesso que eles.

A idéia deste blog é mostrar dia-após-dia como é a vida de quem vende de porta em porta, os desafios, as negociações, as conquistas de cada um!

Por isso, para ter histórias verdadeiras, eu que sou um diretor de uma grande cooperativa aqui em Salvador - BA, e tenho  produtos de tecnologia, sairei alguns dias da semana por algumas horas, para vivenciar estes momentos, e quem sabe mais a frente colocar toda essa experiência em um livro. Além de minhas vivências, também quero deixar o canal aberto para os colegas que vendem, ou que já venderam, trazerem seus comentários e relatos para o blog, para comentar-mos, isso com certeza irá enriquecer e contribuir para o nosso crescimento e ajudar aos iniciantes.

Espero que gostem desse novo canal de comunicação.
Abraços a todos e sucesso nas vendas,
Leonardo Rebulla
@clubedepalestras